На вопрос о том, не создаем ли мы дополнительную конкуренцию на рынке, мы с уверенностью отвечаем: «Нет, конечно».

Чтобы разобраться в ситуации, важно взглянуть на цифры. Объём рынка спортивного и массажного оборудования в России исчисляется миллиардами рублей — конкретно: более 65 000 000 000 рублей.

Сейчас мы работаем с более чем 50 клиентами, и оборот каждого из них варьируется в диапазоне от 1 000 000 до 8 000 000 рублей. Если оценить наше совокупное влияние на российский рынок, оно оказывается практически нулевым. Пространства для новых игроков более чем достаточно: сюда могут прийти ещё более 500+ клиентов — и общая картина рынка практически не изменится.

Нет смысла «толкаться» в сегменте с низким средним чеком, куда устремляется большинство предпринимателей. Гораздо эффективнее сосредоточиться на продаже меньшего объёма заказов, но с более высокой маржой — и при этом не испытывать страха перед конкурентами.

Не стоит заблуждаться, думая, что на рынке существует всего несколько потенциальных клиентов. Возьмите, к примеру, беговые дорожки: вероятно, они есть как минимум в каждой 10ой квартире. Если прикинуть масштабы, получается впечатляющая картина:

• население России — около 150 000 000 человек;
• потенциальный объём продаж беговых дорожек — порядка 1 500 000 единиц (за период в 10 лет).

Эти цифры наглядно демонстрируют колоссальный размер рынка. Даже если новый игрок выйдет на рынок с оборотом в 10 000 000 или даже 100 000 000 рублей, это практически не отразится на общей ситуации — ведь речь идёт о миллиардных объёмах.

Таким образом, рынок настолько ёмкий, что способен вместить множество участников без существенного влияния отдельных игроков на общую конъюнктуру.

Один клиент фокусируется на премиум-кресллах в столице, другой — на бюджетных дорожках в Поволжье, третий добавляет квадроциклы для экспорта: это минимизирует пересечения. Конкуренция внутри ниши низкая при бюджете 1 млн руб. — можно “разделить” 50 продавцов без ущерба трафику.

Конкурентный рынок с большим количеством соперников — это признак живого спроса и наличия денег в нише, где есть место для всех при правильной стратегии.